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Somos todos Vendedores!

Apresentação16A Somma Consultoria teve o privilégio de ser uma das patrocinadoras dos 42 anos do GEDEPEC, um evento onde o momento mais marcante foi a palestra com a comandante do Magazine Luiza.

Dizer apenas que foi uma verdadeira aula de liderança e empreendedorismo é um resumo muito preciso do que foi a palestra com Luiza Trajano na festa de aniversário do GEDEPEC (Grupo de Desenvolvimento de Pessoal da Região de Campinas).

Foram cerca de 90 minutos onde assistimos a Luiza contar muitas histórias e casos. A cada história, aparentemente contada casualmente, ela ia envolvendo a plateia de forma que, em pouco tempo, parecia que todos ali eram parte de sua família ou parte de sua empresa.

Com uma linguagem simples, Luiza sabe, com maestria, falar a língua do povo, transmitindo sinceridade e um profundo senso de humanidade.

Mas, por trás dessa simplicidade e foco nas pessoas, havia muita visão de negócios, estratégia e liderança. Sua proposta é bastante clara: estabeleça metas cada vez mais ousadas, conquiste o coração de seu time e recompense bem àqueles que entregam os melhores resultados.

Ao falar dos tempos de crise, ela mostrou um vídeo mostrando a evolução dos resultados da empresa. São imagens das convenções de vendas realizadas nos últimos anos. Em todas, um slide com uma imagem bem clara da meta da empresa para cada ano.

Nos slides da primeira convenção mostrada: 100 milhões. Na segunda: 200 milhões. E os números vão subindo exponencialmente a cada ano. Em 2015 o Magazine Luiza faturou mais de 10 bilhões!!!

E ela fala desse crescimento, dessa busca por performance e resultados com a maior naturalidade, dando a entender que empreender é simples, desde que se tenha dentro de si um senso de constante “inconformismo”. Se em um ano vendemos 10, então no próximo temos que vender 15, 20 ou 30.

Em 2016, segundo Luiza, os desafios aumentaram em virtude da crise. Então, a empresa precisava buscar uma alternativa para continuar crescendo. Montaram uma estratégia agressiva de posicionamento de mercado e aumento de “share”. Envolveram toda a empresa na campanha com o slogan “Somos todos vendedores”. E, foco total nas vendas! Com direito a vídeo sobre a foca (animal) e a sua estratégia de sobrevivência diante de cenários adversos e com escassez de alimento #focanavenda. Não preciso dizer que o vídeo está fazendo o maior sucesso dentro da empresa e, também com outros empreendedores, que pediram autorização para passarem o vídeo para suas equipes.

Além de falar de negócios, de sua crença no Brasil e de sua visão de liderança, ao longo de sua palestra, ela fez piadas sobre o tombo que levou carregando a tocha olímpica e dos diversos “memes” com a cena.

Mas, enquanto faz piadas, o seu time de marketing está fazendo do limão uma limonada: “Cair, faz parte da vida. O importante é saber levantar. E, como tudo cai, os preços caíram no Magazine Luiza. Aproveite as ofertas”!

E foram muitos outros aprendizados com aquela senhora simples e pequenina, mas gigante em sua capacidade de fazer negócios e manter uma forte liderança focada em resultados e alicerçada em valores.

Parabéns ao GEDEPEC pela palestra. Parabéns por seus 42 anos!

Um carinhoso abraço!

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Flávio Lettieri é consultor empresarial e Sócio Diretor da Somma Consultoria. É especialista em coaching, empreendedorismo e desenvolvimento de atividades vivenciais. Visite nosso site www.sommaonline.com.br