(11) 3571.0757
(11) 2359.0300
(11) 98257.7752
Nossas soluções

Treinamento e desenvolvimento sob medida

Programas customizados para promover alta performance

Possuir expertise em criação de jogos corporativos, ter larga experiência no desenvolvimento de metodologias e contar com um time de consultores com profundo conhecimento em liderança, gestão de negócios, formação de times e comportamento humano possibilita aos nossos clientes a criação de projetos sob medida para suas necessidades específicas.

Alguns de nossos “cases de sucesso”:

Desafio EMS Farmacêutica

Realizar um programa de desenvolvimento de pessoas para engajar o time, fortalecer lideranças e reter talentos. Os resultados desse programa deveriam refletir uma cultura de empoderamento, tendo como principal indicador a redução de turnover.

A SOLUÇÃO

O projeto com duração de 1 ano mesclou uma série de iniciativas integradas para o alcance de seus objetivos: metodologia de Escuta Ativa, atividades de Team Building, treinamentos em Liderança, Assessments, treinamentos em Gestão de Conflito, Coaching para lideranças e programas de Team Coaching.

Os resultados aferidos indicaram redução de 80% do turnover, além de evoluções bastante perceptíveis em indicadores subjetivos como engajamento, motivação, trabalho em equipe, capacidade de gestão e competências de liderança

O QUE DISSE O CLIENTE

“A Somma foi muito importante para estabelecermos um programa com foco em construção de time único, o que resultou no empoderamento dos gestores”

Silvana Santana – Diretora de Marketing

Desafio Thomson Reuters

Propor um Business Game que proporcionasse aos donos dos canais de vendas de suas soluções Tax & Accounts uma maior compreensão de seus estilos motivacionais, de seu perfil de liderança e de suas competências empreendedoras a fim de aproveitar as oportunidades provenientes da nova estratégia de negócios da Thomson Reuters.

A SOLUÇÃO

Baseados na metodologia AMTP (Achviement Motivation Training Program), programa utilizado pela ONU para formar empreendedores, desenvolvemos um jogo no formato de circuito onde, em cada estação, os participantes passavam por uma situação de desafio capaz de fazer o seu mapeamento comportamental.

Ao final, todos receberam uma devolutiva com o seu desempenho, podendo auto avaliar os seus núcleos mobilizadores da conduta empreendedora – Visão, Risco e Iniciativa – e perceber como, a partir do conhecimento do seu perfil empreendedor, poderia melhor gerir negócios e aproveitar oportunidades.

O QUE DISSE O CLIENTE

“Já temos uma parceria de longa data com a Somma que sempre nos apoia em nossas convenções de Vendas com atividades lúdicas que privilegiam a integração das pessoas e times. Em nossa última convenção fomos além, o desafio dado a Somma foi de buscar nas lideranças de nossos parceiros seus reais propósitos enquanto empreendedores. Com uma metodologia de reconhecimento global foi possível contribuir sensivelmente com a revisão dos papéis de cada um perante os desafios de homens e mulheres de negócios, empreendedores e participantes de um ecossistema. Acredito que colaboramos sensivelmente no desenvolvimento de uma nova cultura empresarial que colabora e compete de forma ética e socialmente alinhada com os desafios do século 21.”

Marcus Bottaro – Gerente de Vendas

Desafio Roche Diagnóstica

Realizar um jogo corporativo customizado para que o time entendesse, usasse e se comprometesse com a nova metodologia de vendas da companhia.

A SOLUÇÃO

Em parceria com a equipe Roche, desenvolvemos e aplicamos um jogo chamado “Os 7 passos da venda” onde as várias atividades lúdicas, em formato de desafios em equipe, possibilitavam a compreensão cognitiva e a experimentação dos conceitos.

O QUE DISSE O CLIENTE

“Vocês conseguem transformar uma coisa difícil, complicada, como um processo de vendas, em algo lúdico, algo onde as pessoas conseguem entender e absorver aquilo que nós precisamos que elas absorvam. Muito obrigada!”

Thais Viviani – Lab Consultancy & IT Solutions Manager

Desafio Braseq

Realizar uma programação especial para celebrar os 30 anos de empresa, proporcionando ao time uma visão mais ampla da exploração do portfolio de produtos e promovendo uma mudança de ‘mindset’.

A SOLUÇÃO

Pensamos, construímos e coordenamos uma programação para o evento que integrou exposição de produtos, atividades lúdicas, jogos de negócios, dinâmicas comportamentais e técnicas de vendas baseadas em escuta ativa e formulação de perguntas.

O QUE DISSE O CLIENTE

“A participação da Somma foi fundamental para o sucesso do evento. Obrigado!”

Adriano Scilla – Sócio-Diretor

Desafio Basf

Oferecer uma atividade lúdica que ajudasse o time de Agronegócios a vender os melhores produtos e serviços de acordo com as necessidades específicas de cada cliente.

A SOLUÇÃO

Desenvolvemos o jogo “Fazenda de Soluções”, uma vivência onde através da interação com atores que representavam diferentes tipos de produtores rurais, os participantes precisavam oferecer a melhor proposta de valor, conectando os produtos Basf e seus diferenciais competitivos com as reais necessidades de cada perfil de cliente.

Um exercício de escuta ativa, empatia, formulação de perguntas, conhecimento de portfolio, foco no cliente e assertividade na venda.

O QUE DISSE O CLIENTE

“Gostaria muito de agradecer por nos ajudarem a fazer a melhor convenção que a Agro já viu… Conseguirmos surpreender e fazer um evento especial!! Agradeço de coração! Sem vocês não seria possível… Obrigada por tudo!”

Laura Pires – Gerente de Comunicação & Marketing

Desafio Wickbold

Montar um treinamento vivencial que pudesse ser aplicado pelo próprio time da Wickbold com o propósito de alinhar o trabalho dos promotores de vendas dentro de uma mesma rotina no PDV.

A SOLUÇÃO

Esse projeto envolvia 2 desafios bem distintos: 1) Criar um treinamento consistente e efetivo para mudar comportamentos e promover mudança de hábitos; 2) Propor uma metodologia simples para que o programa pudesse ser replicado por pessoas sem expertise em treinamento.

Para isso montamos um programa com os conceitos chave da mudança comportamental: modelo de aquisição de Competências, protocolo de Execução Plena, teoria dos Hábitos e técnicas de Monitoramento, e integramos teoria e prática através de um circuito de atividades simples, mas bastante efetivo para a compreensão e aplicação dos conteúdos.